11月14日是一個值得我公司欣慰和紀念的日子。
在北京分公司顧志國經理帶領下，我公司成功中標石家莊市工商行政管理局編號HBGP201201163項目，石家莊工商行政管理局執行項目的同時并追加采購檢測試劑共1760盒。這是繼2011年中標保定市工商局食品安全檢測設備后在河北地區公開食品安全檢測設備、試劑招標業務的再次中標。此次中標為公司業務挺進北京立足華北市場又開創了一條更廣闊的通道。
在今年年初的戰略合作營銷會議上，公司就已經提出了向各省市產品質量監督監管執法部門、營利性就餐單位、經營批發市場等系統市場領域拓展的發展戰略。其中華北地區的北京、河北、山西在目標范圍以內。在對于公司而言拓展新業務市場，各項都需要從最基礎的工作做起，逐步樹立品牌聲譽，初步建立產品用戶對我們的信任度。而這些則更多地依賴于產品的品質、性能、服務。在石家莊市工商局檢測試劑項目招標中，公司正是憑借實際測試、盲樣測試中表現出的出色的特異性和優良的穩定性，贏得了這些對佳宸生物比較陌生的用戶的認可，最終奪取了標案。
對于公司而言，此次中標有著非同尋常的意義：
第一，新增了市場份額。此前雖有產品被河北部分工商系統客戶采用，但采購試劑規模都不能與這次相比。在食品安全行業競爭日趨激烈的形勢下，開拓更多的市場領域的重要性不言而喻。在市場信息化程度不斷加深的背景中，這次省會城市工商系統市場的開拓也已經成為具有現實意義的舉措。
第二，華北地區市場的進一步拓展。公司是極少數在北京設有分公司的廠商，之所以投入巨資建立這些分支機構，就是著眼于全國市場的拓展。華北地區經濟發展相對于沿海城市滯后，經費的使用完全依賴政府撥款，因此市場規模遠遠不能同長三角、珠三角地區相比，很多廠商出于投入產出比的考慮，不得不暫時放棄北方市場。在公司營銷中心剛剛結束的全國大客戶巡訪，及各業務大區食品安全快速檢測新技術研討會，新產品發布會中引起的極大反響。此次華北地區河北市場再次收獲也屬實至名歸。
第三，此次中標是公司與分公司戰略合作的一次成功案例，其意義同樣深遠。為了此次標案，北京分公司在前期做了很多扎實的準備工作，特別是在讓用戶了解公司檢測試劑新技術應用、差異性、特異新及公司背景方面做了大量細致的工作。公司的技術人員則在專業技術方面使用戶建立了對佳宸生物高度信任，通過雙方合作促成了此次中標，這正是公司目前的渠道政策所希望達成的效果。
2012年即將過去，各分公司、戰略合作伙伴都在為完成年初制訂的目標開始進行最后的沖刺。只有理順渠道，在業務道路上才會越走越寬，才能實現業績的提升，并走在行業的前列，同時也讓我公司成為行業的領頭羊。只要我們不懈努力，我們有信心做到：食品安全舍我其誰？
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